Regalar una sesión estratégica NO es una buena idea. 👎
NUNCA.
O sesión de descubrimiento.
O “sesión para que me conozcas”.
Incluso “sesión para que veas si te encaja mi método”. 🤦🏻♀️
Llámala como quieras pero NO la regales.
Nadie lo hace…. si es un buen profesional.
Regalar una sesión estratégica, de descubrimiento o como la llames, es decirle al mundo: “no estoy muy seguro de lo que te digo y solo puedo decirte que vengas a probar. 🤷♀️
¿A PROBAR?
¿Esto qué es? ¿Una cata de vinos?
“Esta semana voy a una cata de….. (pon ahí tu profesión). Si me gusta, me llevaré un par de cajas de horas para ir tomándolas en las ocasiones especiales”. 🤯
Y tu potencial cliente va a tu sesión de descubrimiento, te explica su problema, tú le das unas pautas, le das tu solución y se va tan contento a poner en práctica esos consejos.
Por supuesto, te dice que se va a pensar acerca de tu oferta de la “caja de horas” (un pack de sesiones sin ningún atractivo) y nunca vuelve a cogerte el teléfono ni a ponerse en contacto contigo. 📲
Aún te pasa poco.
No te has valorado.
No has hecho un buen plan de captación de clientes potenciales. 🗓
Solo has asistido a una reunión cuyo ritmo ha marcado tu potencial cliente.
Ha marcado los tiempos, te ha preguntado lo que creía que necesitaba y tú le has dado unas respuestas, vagas, sin ahondar en el tema.
Y, por supuesto, no has realizado un guion de venta, con su estructura y sus partes para poder cerrar un servicio en condiciones, no una “caja de horas”. 📦
Y ¿crees que eso es prospectar, captar clientes?
He preparado para ti algo que SÍ ES CAPTAR CLIENTES.
Porque, en otros programas te enseño CÓMO VENDER, ahora tienes que tener A QUIÉN VENDER.
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