Regalar una sesión estratégica NO es una buena idea. 👎


NUNCA.

O sesión de descubrimiento.

O “sesión para que me conozcas”.

Incluso “sesión para que veas si te encaja mi método”. 🤦🏻‍♀️

Llámala como quieras pero NO la regales.

Nadie lo hace…. si es un buen profesional.

Regalar una sesión estratégica, de descubrimiento o como la llames, es decirle al mundo: “no estoy muy seguro de lo que te digo y solo puedo decirte que vengas a probar. 🤷‍♀️

¿A PROBAR?

¿Esto qué es? ¿Una cata de vinos?

“Esta semana voy a una cata de….. (pon ahí tu profesión). Si me gusta, me llevaré un par de cajas de horas para ir tomándolas en las ocasiones especiales”. 🤯

Y tu potencial cliente va a tu sesión de descubrimiento, te explica su problema, tú le das unas pautas, le das tu solución y se va tan contento a poner en práctica esos consejos.

Por supuesto, te dice que se va a pensar acerca de tu oferta de la “caja de horas” (un pack de sesiones sin ningún atractivo) y nunca vuelve a cogerte el teléfono ni a ponerse en contacto contigo. 📲

Aún te pasa poco.

No te has valorado.

No has hecho un buen plan de captación de clientes potenciales. 🗓

Solo has asistido a una reunión cuyo ritmo ha marcado tu potencial cliente.

Ha marcado los tiempos, te ha preguntado lo que creía que necesitaba y tú le has dado unas respuestas, vagas, sin ahondar en el tema.

Y, por supuesto, no has realizado un guion de venta, con su estructura y sus partes para poder cerrar un servicio en condiciones, no una “caja de horas”. 📦

Y ¿crees que eso es prospectar, captar clientes?

Estos días estoy preparando algo que SÍ ES CAPTAR CLIENTES.

Estoy desarrollando el 🔴 PROYECTO 2020 🔴

Porque, el año pasado te enseñé CÓMO VENDER, ahora tienes que tener A QUIÉN VENDER.

Estoy preparando algo para un grupo reducido de empresarios.

Vamos a cocinar el menú de este año. 🥘


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