En ventas, lo normal es equivocarse.


Los profesionales que nos dedicamos al marketing y a las ventas intentamos convertir nuestro trabajo en un método, en un sistema y es imposible.

Ahora tú dirás: “Ya te vale Inma, llevas años diciéndome que, para tener buenos resultados, debo tener un sistema y ahora me sales con que es imposible crearlo”.

Pues lo siento, pero así es.

Es verdad que te lo he dicho muchas veces, es verdad que lo intentamos todos los días, pero la realidad es muy tozuda y acaba imponiéndose.

El sistema nos da tranquilidad, pero nada más.

No nos da ventas.

Perooooo, hay que crear un sistema.

¿Por qué?

El sistema te permite trabajar todos los días.

Y trabajar todos los días te da ventas.

Así de fácil.

Porque, si no estás tú, estará otro y venderá el otro.

Esa es la regla nº 1 de la venta: estar en el lugar adecuado en el momento adecuado.

Nada más.

Para ello debemos tener muy clara una cosa: estadísticamente, lo normal es no vender.

Te diriges a 10 potenciales clientes y ¿a cuántos les vendes?

A uno, a dos, como mucho a cuatro.

A veces a ninguno.

Por tanto, la estadística te dice que lo normal es no vender.

Pero te desanimas cada vez que no lo consigues.

No es lógico ese desánimo.

Y ese es el peor error que cometes cuando ofreces tu producto o tu servicio: te desanimas y abandonas.

Y abandonando estás impidiendo que ese pequeño porcentaje que te iba a comprar te compre porque nunca te encuentran en el lugar adecuado en el momento adecuado.

¿Entiendes ahora cuál es el peor error?

El peor error es no asumir que, ante una acción de venta, lo normal es no vender.

¿Te das cuenta de por qué digo que tienes que tener un sistema?

Porque es la única forma de llegar a ese grupo de clientes que te van a comprar.

Sin hacer caso de los que no te compran.

Los que no te compran se quedan por el camino.

O…. tal vez si tu sistema es muy bueno, te compren más adelante.


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