24 LIBROS DE VENTAS QUE MULTIPLICARÁN TUS RESULTADOS EN 90 DÍAS. Y 2 MÁS, POR SI ACASO.

LIBROS DE VENTAS

Leer, esa fuente de sabiduría, de entretenimiento, de diversión…

El leer es uno de los aprendizajes que más nos marcan en nuestra vida. A partir del momento que, en nuestra infancia, aprendemos a descifrar esos códigos que forman las letras cuando se unen, nuestra vida adquiere una nueva dimensión.

Y es que, en realidad, todo está en los libros.

Incluso ahora que nos hemos aficionado a los vídeos, nos encontramos con que la verdadera información, la contrastada, la que emana autoridad, está escrita.

Aunque no seas un lector empedernido de libros, seguro que lees artículos, revistas, comentarios en las RRSS y te informas de todo a través del lenguaje escrito.

Pero los libros… son otra cosa. En los libros encontrarás respuestas a todas tus preguntas.

Hoy quiero compartir mi lista de LIBROS DE VENTAS.

 

No son libros de Marketing ni de desarrollo personal. Es cierto que estas temáticas están muy unidas y, es por ello, que también son muy importantes en mi biblioteca.

Pero hoy vengo con “libros de herramientas”. De esos que, solo con ojearlos, ya te llevas contenido del bueno. Incluyen técnicas de ventas, frases decisivas, actitudes que debes adoptar SÍ o SÍ. Y todo ello para aplicar hoy mismo.

Te he preparado una lista de 24 libros que, si te los lees, te cambiarán tu forma de vender y te cambiarán tus resultados.

Y al final te dejo dos recomendaciones por si las necesitas.

Están por orden alfabético. No quiero destacar ninguno, aunque no todos son iguales, inevitablemente. Pero cada persona tiene su momento y cada momento tiene su libro.

Así que las prioridades las tendrás que decidir tú.

Son todos libros que te aportan recetas prácticas. No te hablan de métodos que utilizan las grandes empresas y para los que necesitas apoyarte en un equipo y disponer de herramientas tecnológicas fuera de tu alcance.

En estos libros encontrarás esa frase que decir en un momento complicado y qué actitud adoptar ante determinada objeción.

También hay alguno que te explicará de forma muy sencilla cómo debe ser tu día a día con tus clientes y cómo debes actuar cuando las cosas se complican.

Y tenemos también algo de humor y de historia personal.

Vamos allá con la lista:

100 Consejos para vender más y mejor

Jan Hentschel

De aquí sacarás ideas de todo tipo. Según seas, te gustarán unas u otras pero seguro que alguna te hace “click”

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365 Técnicas comerciales

César Piqueras

César Piqueras nunca falla. Siempre tiene una técnica preparada para ese momento.

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52 Semanas para lograr éxitos en sus ventas

Ralph R. Roberts y John Gallagher

Aquí obtendrás una hoja de ruta semana por semana para que siempre sepas qué debes hacer

Descubre ahora 52 Semanas para lograr éxitos en sus ventas

 

Aprenda a comunicarse mejor

Thomas Devers

Gestos, tics, movimientos involuntarios, silencios. Todo eso que haces mientras crees que solo hablas.

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Cómo hablar en público y no parecer un idiota

Don Aslett

Este libro lo leí hace más de 20 años, cuando empecé a hablar en público. Y me resultó muy útil.

Descubre ahora Cómo hablar en público y no parecer un idiota

 

 

Cómo vender a clientes resistentes

Carlos Rosser

La técnica del Pace & Leading en detalle. Las reglas del lenguaje hipnótico.

Descubre ahora Cómo vender a clientes resistentes

 

Cuestión de confianza

Sixto Jiménez Muniain

Si tienes confianza en tus colaboradores, darán lo mejor de si mismos.

Descubre ahora Cuestión de confianza

 

De entrada diga NO

Jim Camp

Si quieres dejar de estar a merced de los demás y dejar de comprometerte, este es tu libro.

Descubre ahora De entrada diga NO

 

Diga NO para obtener un SI

Jim Camp

El NO es el principio. No lo extraigas de tus negociaciones.

Descubre ahora Diga NO para obtener un SI

 

El arte de cerrar la venta: la clave para hacer más dinero

Bryan Tracy

En este libro todo lector busca la receta mágica. Y es que, a veces, Bryan Tracy la da.

Descubre ahora El arte de cerrar la venta: la clave para hacer más dinero

 

El arte de la guerra

Sun Tzu

Tácticas y estrategias militares que tienen mucho que enseñar

Descubre ahora El arte de la guerra

 

El equipo de ventas campeón

Gini Granham Scott

Si diriges un equipo de ventas, no debes conformarte con ser mediocre.

 

Emociones para captar clientes

Manu Gutierrez

Si has oido hablar del neuromarketing y quieres aplicarlo, leelo.

Descubre ahora Emociones para captar clientes

 

Estrategias de ventas ganadoras

Dale Carnegie

Solo se admite ser un ganador. No se contempla otra opción.

Descubre ahora  Estrategias de ventas ganadoras

 

Estrategias eficaces de ventas

Bryan Tracy

El mejor libro de ventas que he leído nunca. Con eso te lo digo todo.

Descubre ahora Estrategias eficaces de ventas

 

La clase emergente de los expertos: Cómo ser una autoridad en tu profesión y convertir tu pasión en elevados ingresos

Raimon Samsó

La mejor forma de que te valoren es ser un experto y tú ya lo eres aunque no lo sepas.

Descubre ahora La clase emergente de los expertos: Cómo ser una autoridad en tu profesión y convertir tu pasión en elevados ingresos

 

Las claves del talento

Dan Coyle

Un club de tenis ruso con una sola pista forma a algunas de las mejores jugadoras del mundo. El talento puede desarrollarse y Dan Coyle te dice cómo.

Descubre ahora Las claves del talento

 

Obtenga el SÍ. El arte de negociar sin ceder.

William Ury y Bruce Patton

Negociar buscando el SÍ. Una de las técnicas más comentadas y seguidas.

Descubre ahora Obtenga el SÍ. El arte de negociar sin ceder.

 

Psicología de ventas: cómo vender más, más fácil

Bryan Tracy

Viaje al fon de la VENTA. Profundiza en lo que sucede y por qué sucede.

Descubre ahora Psicología de ventas: cómo vender más, más fácil

 

Rompe la barrera del NO

Chris Voss

Las técnicas de los mejores negociadores del FBI en secuestros con rehenes. Negociación en estado puro

Descubre ahora Rompe la barrera del NO

 

Supervendedor

César Piqueras

Si quieres pasar a otra dimensión. César Piqueras acude a tu rescate.

Descubre Supervendedor

 

Una hormiga en Paris

Marc Vidal

Una joya. Si vas a emprender, lucha por tus sueños. Es la única forma de alcanzar el éxito.

Descubre Una hormiga en Paris

 

Vendedor Ninja, 12 Claves Maestras y 4 Pasos Probados Para Atraer Clientes Y Aumentar Tus Ventas Con Tácticas Ninja de Alto Impacto

Josué Gadea

Josué Gadea nos cuenta su experiencia en ventas y nos da claves concretas para no despistarse

Descubre ahora Vendedor Ninja, 12 Claves Maestras y 4 Pasos Probados Para Atraer Clientes Y Aumentar Tus Ventas Con Tácticas Ninja de Alto Impacto

 

Venta por relación

César Piqueras

Si quieres lograr una buena relación con tus clientes, sigue estos consejos.

 Descubre ahora Venta por relación

 

Para finalizar he reservado dos títulos que tienen algo de especial:

 

Revolución Knowmada

Franck Scipion

El libro de Franck Scipion, mi mentor, es toda una enciclopedia, paso por paso para que logres reinventarte con un gran blog, controlar tu destino y llevar la vida que quieres. Si tu deseo es ese, no lo dudes, este es tu libro.

 

 

¿Quién se ha llevado mi queso?

Spencer Johnson

Y, si las cosas se ponen feas, porque en ocasiones sucede, debes leer “¿Quién se ha llevado mi queso? Si lees este libro entenderás que debes adaptarte al cambio, porque el mundo, tu mundo, no deja de cambiar. Y, cuando crees que has llegado a la estación término, te das cuenta de que esta ya no existe y debes coger otro tren que llevará a….

Descubre ahora ¿Quién se ha llevado mi queso?

 

Espero que te guste la selección. Empieza por el que más se identifique contigo en el momento actual y disfruta.

Si has leído alguno de estos o tienes alguna recomendación que hacernos, déjalo en los comentarios.

Y si te ha gustado el post y crees que puede ser útil, compártelo en tus rrss.

¡Hasta la próxima, triunfadores!

2 comentarios
  1. Raúl Sánchez Gilo
    Raúl Sánchez Gilo Dice:

    ¡Gracias por la lista, Inma!.
    Espero que en la próxima lista puedas haber leído y consideres también incluir el mío, del que acabo de publicar la segunda edición ampliada: “Vender Más y Mejor: Técnicas de Venta Eternas mas allá de Internet”
    Gracias y un gran Saludo virtual.

    Responder
    • Inma Vives
      Inma Vives Dice:

      Raúl, gracias por la aportación. Lo tendré en cuenta y lo leeré para poder incluirlo en una próxima lista. Espero que te vaya muy bien con el libro y que me mantengas informada de los resultados obtenidos. Un cordial saludo.

      Responder

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