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NEGOCIAR PARA VENDER

 Comienzo del curso

11 de junio de 2018

En breve me pondré en contacto contigo por email  para que me facilites información acerca de tu proyecto, de qué es lo que te preocupa y organizaremos la primera Sesión Grupal en base a tus intereses. 

NEGOCIAR PARA VENDER

8 Módulos en video
Sesiones quincenales grupales de trabajo
Grupo privado de Facebook.
Masterclass de Productividad. Objetivos y Plan de Acción.
Masterclass de Linkedin.
Masterclass de Facebook Ads.
Masterclass de Cómo salir en los medios de comunicación para potenciar tu marca.

MÓDULOS

-MÓDULO 1. ¿De qué hablo cuando hablo de vender?-

Etapa de preparación: Hay que auditar tu proyecto para comprobar que lo tienes apto para vender.
Hay que auditarte a ti. Fuera miedos. Prepara tu mente.
Necesitas prepararte a nivel mental para derribar las creencias bloqueantes que tienes sobre tus propias capacidades.
Necesitas amar la venta. Tus potenciales clientes no son tus enemigos.

-MÓDULO 2. Etapa de búsqueda. Iniciamos la escalada.-

Diseña tu propuesta de valor
Descubre a tu cliente ideal. El comprador potencial de oro
Necesidades de tu cliente y motivos de compra. Activando el disparador.
Búsqueda de los compradores “centro de influencia”. Factor multiplicador.
Establece prod/serv. estratégicos y prod/serv. de alta rentabilidad
Diseño de un mensaje claro para iniciar la venta
Definición de tu estrategia personalizada

-MÓDULO 3. Empezamos a ejecutar. Enamórate de tu cliente-

Busca a tu cliente en el lugar exacto en el que se encuentra.
Establece acuerdos que traigan a tu cliente hacia ti.
¿Cuándo compra mi cliente?
¿Quién es mi competencia?
En busca de prescriptores.
Elimina el filtro de la secretaria. Consigue su ayuda y colaboración.
Llena tu agenda de visitas comerciales de calidad. 

-MÓDULO 4. La visita comercial-

¨La hora de la verdad. Llegamos a la fiesta
Técnicas para hablar en público y para venta 1 a 1
El guion de visita perfecto.
Fases de venta. Tratamiento de cada una de ellas
La venta se cierra en la presentación. Cómo hacer una presentación que haga el trabajo por ti.
¿Qué preguntas hacer? ¿en qué momento hacer cada una de ellas?

-MÓDULO 5. Las tareas de seguimiento-

Estrategias de seguimiento de los presupuestos o propuestas presentados
Elaboración de un calendario de llamadas/visitas de seguimiento.
“Me lo tengo que pensar…”.
Cómo afrontar una petición de descuento.
Qué actitud tomar durante esta etapa del proceso.

-MÓDULO 6. La NEGOCIACIÓN.-

La clave de todo el proceso. No hay que pasarlo por alto
Técnicas de negociación avanzadas
Aprende de los expertos
El papel de las objeciones en la venta
Objeciones comunes y objeciones extraordinarias. Tratamiento de ambas.
Elimina las objeciones dándoles el tratamiento adecuado
El cierre provisional de objeciones

-MÓDULO 7. El cierre de la venta-

El gran momento. Cuando te lo juegas todo
Consigue que el cierre deje de ser un problema para ti. Elimina el temor al fallo
Técnicas de cierre en venta de productos y en venta de servicios
El precio, el gran problema. Técnicas de tratamiento del precio.
Requisitos necesarios para que se produzca el cierre
Errores a evitar en el cierre de una venta
Obstáculos para el cierre y señales de compra

-MÓDULO 8. La venta después de la venta-

En busca de la excelencia
En la posventa se detectan los buenos profesionales
Obtención de referencias
Cómo aumentar el volumen del pedido final
Venta recurrente
Técnicas de venta cruzada
Técnicas de venta complementaria

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